O que é: "Efeito Sanfona"

O efeito sanfona é resultado de um desequilíbrio no pipeline. Geralmente ocorre quando o funil está cheio em apenas uma das fases, ou quando as vendas estão concentradas em um período específico do mês.

Por exemplo: muitos negócios em prospecção no início do mês ou vendas realizadas apenas na última semana.