O que é: "Gatilho de Passagem"

Os gatilhos de passagem são regras estabelecidas ou
condições necessárias para que um lead possa avançar de uma fase para outra no pipeline. No SLA de marketing e vendas, os gatilhos de passagens também precisam ficar claros para os times de forma que a informação flua da maneira correta, garantindo assim que o marketing só entregará ao time de vendas leads que atendam as condições acordadas entre ambos.