O que é: "ICP – Ideal Customer Profile"

O ICP, com tradução em português para Perfil Ideal do Cliente, é um conjunto de parâmetros definidos por cada negócio ou empresa que leva em consideração as características dos seus clientes ideais. Isso porque o ICP tende a apresentar menos objeções ao produto ou serviço daquela empresa.

Alguns fatores que devem ser considerados para a definição de um ICP: engajamento com seu produto ou serviço, o mercado de atuação, tamanho do time de vendas, FIT, entre outros.